2006-09-12 17:19:54 来源：永博明 浏览：
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地处百花社区，毗邻双楠小区，百米之内竟有成都市双楠路小学及其两所兄弟学校——这就是成都市菊乐路小学所处的位置；一幢朴实的新教学大楼、一幢小巧的行政办公楼、一块不足百米见方的新操场——这就是菊乐路小学的全部“装备”；一批来自市内各小学的优秀教师，一批来自不同学校、不同岗位的行政领导——这就是菊乐路小学的全部人力资源。面对这样一个陌生的环境，面对这样一群陌生的同事，还有一个让这所底子薄、基础差的新学校求生存，求发展的重任，新组建的学校行政领导班子茫然了。“菊小”的路在何方?“菊小”的路，又究竟应该怎样走呢？这真是一道难解的题啊！
未雨绸缪，早“卡位”
硝烟弥漫的教育市场，竞争是何其激烈啊!我们暂且不论整个国内，整个四川省内的各大名牌小学，单单看成都市内、武侯区内响当当的名牌小学就不下十所。如何在强校如林的教育市场中脱颖而出，克“敌”制胜呢？无疑，立足实情，差异化的“卡位”是关键，是法宝。于是，学校领导在熟悉环境，有条不紊地开展工作的过程中，决定在一年级新生报名之后，用“亲亲宝贝，家校共育”的“亲贝”联系单对孩子的家长们进行一次秘密的市场调查。很快，一年级所有新生家长的手里都有了这样一张“亲贝”联系单：
亲爱的家长：
你们好!
很高兴你们的亲亲宝贝能来到我们成都市菊乐路小学，在我校老师的引导下，感受快乐，体验成功，茁壮成长。您对孩子的最大期望就是我们对学生的最大关注。为了让您的宝贝尽快融入“菊小”乐园，顺利地跨出他（她）学校学习生涯的第一步，人生的一大步，我们希望您能在百忙之中填写这张联系单，轻轻笔端，只字片言，爱意无限。我们将通过您的“爱心”反馈，更了解您的宝贝，更关爱我们的学生，帮助他（她）一天天健康成长。一纸“亲贝”单，呵护宝宝每一天，亲爱的家长们，还等什么，拿起您的笔行动吧！
1、目前您最关注您孩子的什么?
2、您觉得您的孩子具有哪方面的天赋?
3、您最期望您的孩子成为什么样的人?
4、您平时最喜欢教您的孩子做什么?
5、您喜欢给您的孩子讲故事吗?
6、您喜欢和您的孩子一起做游戏吗?
7、您经常带您的孩子去哪些场所玩?
8、您的孩子喜欢看图片类的书籍吗?
9、您的孩子喜欢和小朋友们交往吗
10、您的孩子最喜欢做哪些游戏?
1l、您的孩子最喜欢唱什么儿歌?
12，您的孩子吃饭挑食吗？……
此致
敬礼!
成都市菊乐路小学
一九九八年九月
孩子们的户籍只反映了孩子们出生、成长的大致环境，而“亲贝”联系单却让学校换了一个角度，深入地挖掘到了孩子家庭的各自不同点，掌握了各个家庭对孩子产生的方方面面影响。这张“亲贝”联系单，还让我们认识到由于受到时代震荡的影响，这些城市化进程中的家长思想是何等复杂，望子成龙的心情是何等迫切，对教育服务的要求是何等苛刻，家长对孩子的影响是何等深远，我们面对的就是这样的服务的对象。从这儿，我们无疑可以得出这样一个结论：入学的孩子与到校的家长，他们的教育消费期望心理，教育消费要求都将同样是复杂的，我们必须早有思想准备，采取正确的应对策略。就这样，一纸薄薄的、简简单单的联系单，让“菊小”的领导们神速地“卡住了位”。
分析总结，早“定位”
经过认真分析，我们取得了一致的共识：学校处于农村城市化的社区，家长们普遍渴望孩子全方位发展，但由于历史的、社会的种种原因，在家庭教育方面却有“力”使不上；许多父母由于工作原因，孩子在家全由年老的爷爷、奶奶教导，难免溺爱，教育上也存在很多缺陷。怎样培育这些农村城市化进程中的孩子们?怎样帮助家长们掌握好教育子女的方法，充分发展孩子们的天赋，让孩子们最快乐地成长，最充实地学习，最幸福地生活呢?——我们必须采取异乎寻常教育对策！
“菊小”的路到底往哪里走，要走到什么地方去？学校领导们彻夜难眠，站在“场内”想，跑到“场外’看，几经分析，几度总结，审时度势：我们的学校面积不大，向外扩张——不行！那我们就向内修炼，让它精巧、独特，雅致，书香飘溢、独俱“人文心脏”，同时再把个个“师德高”、“学历高”、“水平高”、“能力强”的教师，凝成一股绳，牢牢抱成团，加倍练好“内功”，让家长满意，孩子发展。
我们再全面分析所掌握的教育市场资料——区内已经有在全国小有名气的龙江路等学校，而周边又有两位强劲的竞争对手。权衡利弊，规避市场风险，学校要生存发展，“小区精品”是空档！于是我们把学校定位在“小区精品”上。
市场竞争，早“升位”
要想在变化莫测的市场风云中立稳脚跟，给学校定好了位，还应该更灵活运用教育策划策略，给学校升好“位”。不“变”而“变”，“变”而不“变”。这样学校才可以在竞争中始终立于不败之地。于是学校领导又再一次集思广益，“教师集思”联系单：你觉得学校应该怎样发展?你心目中的最佳学校形象是什么?“学生、家长爱校单”：你能描绘一下你心目中的理想学校吗?你觉得目前学校最应该发展哪一方面或者是哪几方面?你对学校的服务满意吗?有何建议?联系单的回复，又一次让学校领导们聆听到了我们服务的终端的声音——学校应该心态更开放，发展更迅速。此外，学校领导们再纵观教育市场发展态势，决定在学校定位“小区精品”小学的基础上，与整个武候区，乃至成都市，乃至全国进行教育资源的共享与整合，作为一份子参与到武侯区教育集团化，多兵团作战的队伍当中，进一步使学校外塑形象，内强实力。
历经近六年的艰苦创业，成都市菊乐路小学终于以稳定、持续的发展态势赢得了同行，学生与家长的认同。这不能不说那小小的几纸联系单发挥了巨大作用。几纸“联系单’，你说它价值几何呢?
(作者单位系成都市菊乐路小学)
